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要避免谈论己方的竞争对手!如果谈论己方企业的竞争对手,就会使顾客对我方竞争对手的情况及其服务项目、销售的产品有更多的了解,从而把注意力及兴趣转移到竞争对手上,所以相对不要谈论,倘若顾客谈及可装着没听见或尽量不谈、少谈,语气上要显得轻描淡写,一笔带过,或者说:“他鍑忚偉椤圭洰宸茬杩欎釜鍝佺墝鎬庝箞鏍? 宸茬鎬婚儴们的情况我不了解,也不清楚他们的产品如何。”假如不可避免的要谈及对手的情况,应以公正、客观的态度来评价对方,不说坏话。在现代推销过程中,靠贬低对方来抬高自己的作法是极不明智的,甚至被认为是较愚蠢的做法。

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许多美容师对于自己过分自信,认为顾客很好拿捏,所以喜欢设套让他们进来,但是殊不知美业卖的产品服务不是一锤子买卖,更不是快销品,我们不能因为一时的忽悠沾沾自喜,更应该做好自身服务,让顾客真正的感觉到有效果。最后在销售过程中,需要适当的等一下顾客的反馈,勿要急于求成。

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